当前位置:首页>>经营之道>>企业案例 双击自动滚屏
2012-8-7 15:42:08      阅读10471次

奔驰降价是为新车上市铺路还是与对手打响价格战?

 
     “又降价了!”这不是超市里晚间的特价菜打折,而是汽车的价格,更让人惊讶的是它的名字叫“奔驰”。因为奔驰在中国市场一直为自己的品牌历史和地位自豪,所以定价往往超出竞争对手。但现在这个在大众心目中一直“贵”的品牌降价了,而且这已经不是第一次降价,降价幅度还如此大。
  在奔驰新车即将上市的关键时刻,这些让人叹为观止的大幅度降价无论是为了给新车上市铺路还是要把竞争对手拉入价格肉搏战,不管出于哪一种目的,这样的营销方案肯定都会打击老客户们的购买心态。这位拥有125年历史的汽车品牌在中国市场一直走得不算顺畅,其他品牌在中国这个新型的快速增长的,也是数一数二的市场上赚的钵满盆满的时候,奔驰还在为自身内部问题的矛盾重重伤脑经,根本没有能力和时间腾出手来思考要采取何种方案对抗竞争对手,就在这样的局势下奔驰被竞争对手慢慢拉开了距离。
  价格战这个损人不利己的政策一直以来是二线厂商,甚至山寨厂商们为了快速打开市场而使用的必杀技,短期内是有一定的效果,可以对于品牌的伤害也是巨大的。为什么这一手段现在成为奔驰这一豪华车在营销方面唯一能想到和实施的方法呢?销售渠道的单一是它的致命问题,被经销商捏住了命门只有俯首称臣。而经销商们认为最快提高销售量的方法就是“降价”,所以现在奔驰新车上市后高开低走似乎成为了惯例。
  奔驰完全没有在乎客户的感受,买到手后第二天就“贬值”的事实是让人难以接受的。现在观望成为了客户们对于奔驰的唯一态度。在这样的情况下客户的流失是必然了,长此以往必将成为奔驰不可承受之重。
   去年12月份销售量下滑至4664台后, 奔驰S级轿车在2012年2月开始疯狂打折后销售量达到了7397台。这样显然是一个不合理的增长数据,利用大幅降价突击增加大众的购买欲望,就像超市今天卖不出去就会过期的菜,在晚上集中以极低价格吸引消费者购买。也就是说客户们已经把买奔驰车定位在了“超值”概念,这样一来,当新车上市后,定价略高或没有优惠活动,消费者会认为这样的产品不“超值”,到时候销售量肯定会是一个令人尴尬的数字。
  另一方面,这不定时到来的“特大降价”,也让奔驰的经销商吃了不少苦头,不仅利润大量减少,而且还将面临“恢复正价”后的难卖期。降价期间大量涌入市场的“低价”奔驰,将可能在“促销”结束后,继续干扰正价销售的各种奔驰车。届时还可能出现,即使厂商没让降价,经销商也不得不再度让利,来清零市场中出现“低价车”带来的负面影响。
  打着豪华轿车印记的奔驰,怎能用超市夜间打折的手法来搞促销。即便是为了给新车让路,即便是了为了其他各种原因,但你也得为消费者考虑一下。那为奔驰品牌多花的几十万可不是菜市场打折时的几块钱,这降掉的部分是给老用户伤疤,还是对其对奔驰品牌信任的侮辱?

资料搜索
本类信息浏览排行
  广告公司与客户至久相约 62512
  中国管理顾问 百度陷入信任危机 李彦宏内部电邮辩白 22813
  中国民企“寿命短、长不大”的七个通病 22546
  四川管理培训 怎样评定培训效益 20817
  成都管理顾问 雀巢中国市场攻略 20800
  四川管理培训 汇源销售渠道瘦身 或为可乐并购铺路 20400
  任职报告 20124
  中国管理培训 金融危机下留学节省3至9万 选专业合适最好 19742
  成都管理培训 黄光裕传言为谁敲响了警钟 19485
  成都管理咨询 培训“穿裆而过”企业如何“文化” 19445
  管理咨询培训 “瘦身”+转型 代工企业抵御金融风暴 19294
  中国管理顾问 苏宁要狠踢国美一脚 18996
  成都管理咨询 返乡农民工可享免费培训 18828
  四川管理顾问 中小企业的流程再造探析 18811
  中国管理顾问 想要提高销售额和利润必须停止无谓的销售培训 18245
  如何降低你的企业用人成本 18137

              版权所有:成都大势管理顾问公司  联系人:许老师  
              电话:028-85223358 028-85220538 EMAIL:chinagreat@vip.sina.com  
              网址:http://www.dashi123.com              蜀ICP备07006031号

川公网安备 51010702000109号