当前位置:首页>>经营之道>>职场人生 双击自动滚屏
2010-11-10 10:06:23      阅读13029次

成都管理咨询 和成功人士交谈的技巧

 

    你希望认识大人物吗?如果你想把自己的事业做大,如果你想挣更多的钱,如果你想让自己的交际圈子更广,毫无疑问,你需要大人物的影响力。然而,大人物不是那么容易见的,大人物的时间是非常宝贵的,大人物不是非要见你不可。因此,要获得大人物的认识进而取得认可,就必须要找到合适和有效的途径。

    每一位大人物都是一座宝藏,如何开启宝藏之门呢?金钥匙必然存在。下面我们就介绍一把可以打开任何大人物心门的金钥匙,让你也借助成功者们的影响力,从而成为大人物。这把金钥匙叫做“设问”,找到这把金钥匙的人,也是一位大人物。

    当你有机会与大人物见面或者说上话时,你就可以运用这把金钥匙。如何与大人物见上面不是这里讨论的问题,你可以通过引荐、主动“出击”或者其他方式。

    当与大人物交谈时,切记,把你谈话时间的99.9%都用在询问大人物的事情上。这就是打开大人物心门的金钥匙。千万不要谈你自己的事情,除非你极其有把握知道,谈比不谈更好。为什么?因为在这个时候,大人物对你或你的事情毫不关心。如果他对你有兴趣,就不需要你使用这把金钥匙了。

    我们第一次与大人物交谈时,只需要给他留下一种印象就可以。什么印象呢?它可以激发出他去认识你,喜欢你并相信你。只要他能获得这种感觉,他的影响力也就开始跟你有关系啦。因为这种感觉是培育一种双赢关系过程中极其关键的东西。作为大人物,对方非常清楚这一点。

    我们可以通过“设问”来做到这一点,方法就是“问正确的问题”。我们需要问的问题应该是开放式结尾的,以便对方回答时感觉良好。“开放式结尾”的问题你可能知道,就是该问题不能用简单的“是”或“不是”来回答,而需要较长的答案。

    为了节省你的时间,我们把已经被无数成功事实证明是行之有效的10个“开放式结尾”的问题,一一介绍出来。如果你想用好“设问”这把金钥匙,就把稍后我将介绍的“十大黄金问题”储存在你的脑海里,随时取用吧。

    这10个问题让回答的人感觉良好,因为它们非常友善,而听者也可以通过回答者的话,了解到回答者的若干思维方式。下面介绍“十大黄金问题”。

    黄金问题一:“您是如何创立您的事业的?”

    没有人不喜欢讲自己的故事,每一个人都喜欢自己在他人心里成为主角。那么,就让大人物们与你一起分享他们的故事吧。你要做的就是——主动地倾听。

    黄金问题二:“您最喜欢您事业中的哪一点?”

    你很快会发现,这个问题将激发出大人物良好的正面感觉,并使你获得你正在寻找的正确性回应。它必然远远胜过这个负面性问题:“您能告诉我,您最讨厌您事业中的哪一点……”

    黄金问题三:“您和您公司与竞争对手的明显区别是什么?”

    这是一个“自我标榜性”的问题。从来,我们都被教导要谦虚做人,大人物也不例外。但这个问题给了大人物一个吹嘘自己和他们的成就的机会。

    黄金问题四:“近年来,您都看见您所在的行业发生了哪些重大的变革?”

    拥有丰富经历的比较成熟的人都喜欢回答这样的问题,因为这显得他们的地位举足轻重。

    黄金问题五:“您对您行业的变化趋势的看法是?”

    这个问题给了对方一个成为“博学多才”和行家的机会。任何认为自己从业经验丰富、博学多才或觉得自己已经取得了一定成就的人,都很乐意分享他们的知识给别人,因为这种感觉特别好。

    黄金问题六:“对一位刚进入您所在行业的人,您会给予什么样的建议呢?”

    这个问题给了对方一个体会做老师滋味的机会。几乎每个人都有好为人师的一面,而且还很在乎别人对他回答的态度。这个问题给了他尊重。

    黄金问题七:“能聊一下您在发展事业过程中遇到过的最有趣的或最难忘的事吗?”

    事实上,每个人都喜欢向别人讲述自己的奋斗故事。这个问题给了别人这样的机会。当你成功了,或者在别人眼中是成功人物了,你所经历的事情都是传奇,你难道不希望说出来吗?很多大人物都希望说出自己的艰苦岁月,而一般人都不会给他们机会。你现在主动要求做听众,大人物们虽然表面很平静,但内心必定欣喜若狂。
 

    黄金问题八:“您认为哪些方法最能有效地使人成功?”

    对于任何一位大人物,他对于自己的成功历程都会有一套自己的心得,并且是被他自己的经验所证明过的。但是,平日谁会向他们请教呢?通常,任何一位真正的成功者,都喜欢教别人一些东西的。你的问题问到他很乐意的话题上了。

    黄金问题九:“假如您知道自己绝不会失败,您将怎样度过您的一生?”

    每个人都有自己的梦想,无论梦想是什么,被问者都会很欣赏你问他这个问题。原因是,这个问题显示了你对他足够的关心。

    黄金问题十:“您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢?”

    大人物听到这个问题后,一般会真正地停下来,认真地思考一下。这其实是在给他们一个很大的恭维。这个问题,可能连他身边最亲的人也没有向他提过呢。

    到此,有人会有疑问:第一次见面我就问对方这么多问题,会不会让对方觉得我太爱打听别人的事情了。

    答案是:不会。

    原因之一,是在最初交谈时,你只需要问上述问题中的有限几个;之二,上述问题都是任何人,尤其是大人物喜欢回答的问题,这是最关键的。显然,你提问题的方式也很关键。你不能像评论家那样用质问的语气问问题,也不能像记者那样抢时间,你需要的是自然地问上述问题中适合的问题,然后让对方感觉良好,进而营造出一种最初的融洽感。

    上述问题,已经被证明效果显著。若你想让良好的效果也体现在你身上,那么,把上述的十大黄金问题变成自己内心的一部分,把它们了解得足够透彻。只有这样,你才能够针对具体不同的谈话时机,提出合适的问题,同时,还不用在对方说话时拼命地思考这些问题。

    千万别过于关注你想说的话,否则对方就会感觉你并没有全神贯注地倾听他。切记,让对方说他想说的话,让对方感觉良好。


资料搜索
本类信息浏览排行
  广告公司与客户至久相约 62512
  中国管理顾问 百度陷入信任危机 李彦宏内部电邮辩白 22813
  中国民企“寿命短、长不大”的七个通病 22546
  四川管理培训 怎样评定培训效益 20817
  成都管理顾问 雀巢中国市场攻略 20800
  四川管理培训 汇源销售渠道瘦身 或为可乐并购铺路 20400
  任职报告 20124
  中国管理培训 金融危机下留学节省3至9万 选专业合适最好 19742
  成都管理培训 黄光裕传言为谁敲响了警钟 19485
  成都管理咨询 培训“穿裆而过”企业如何“文化” 19445
  管理咨询培训 “瘦身”+转型 代工企业抵御金融风暴 19294
  中国管理顾问 苏宁要狠踢国美一脚 18996
  成都管理咨询 返乡农民工可享免费培训 18828
  四川管理顾问 中小企业的流程再造探析 18811
  中国管理顾问 想要提高销售额和利润必须停止无谓的销售培训 18245
  如何降低你的企业用人成本 18137

              版权所有:成都大势管理顾问公司  联系人:许老师  
              电话:028-85223358 028-85220538 EMAIL:chinagreat@vip.sina.com  
              网址:http://www.dashi123.com              蜀ICP备07006031号

川公网安备 51010702000109号