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2008-3-28 15:23:26      阅读19439次

张海

姓名:张海
性别:
出生年月:1974年5月
公司名称:健力宝
职位:健力宝前董事长兼总裁
主要产业:住宿和餐饮业
毕业院校:初中
人物背景:
张海头上曾顶着“健力宝集团董事长、总裁”、“健力宝足球俱乐部董事长”等诸多企业家光环。当时张海年仅28岁。2001年末至2004,在他执掌健力宝的近三年时间里,昔日的饮料制造业明星开始与“资本”、“财技”挂钩,并最终沉沦。如今,等着他的是15年的牢狱生活。
案例分析:
蒋兴洲是销售不经理,“蒋兴洲要离开健力宝是因为他感到压力太大。” 一位资深的原健力宝销售人员告诉记者。
  蒋兴洲的压力来源于两个方面。
  一是张海贸然涉足不仅是他自己,而且健力宝上下都不熟悉的行业——尤其是投资宝丰酒,意味着蒋兴洲将要对一个自己完全不了解的领域作出各种各样的营销决策。
  张海当时在宝丰成立了一个“宝丰酒事业部”,酒产品的产供销都由一个副总在管,但审批方面还是要经过蒋兴洲。白酒跟饮料毕竟大不相同,蒋当时曾表示,自己对运作产品是“术业有专攻”,隔行的东西他不懂,很难下决策。到了后来,很多最后要签字的东西蒋兴洲都不知道该不该签,感觉压力非常大,甚至跟集团提出把“宝丰酒事业部”独立剥离出来,不想再管。
  由此而知,为何到离任前,张海都没有把“宝丰”搞好。
  而令蒋兴洲决定另起炉灶的更重要的原因是健力宝的资金流向发生偏移。
“今天为什么健力宝要卖掉呢?健力宝做产品的资金都抽到别的地方去,那肯定主业的资金都没有了。” 似乎绝大多数的健力宝销售人员都有同样的愤慨。而作为销售总经理的蒋兴洲,对此感受自然更深。
  去年年底,蒋就听到客户反馈说供不上货,而且生产销售方面的很多资源都没有到位:健力宝外包的空罐因拖欠上游厂商(制罐业)的钱,得不到及时供应,在饮料旺季到来前,没有足够的罐来装饮料,造成生产受损,产品人为积压,甚至存放超过保质期,造成动辄二三十万的损失……
  过完春节后,健力宝主业的资金投入更加难以为继,供货不及时等问题越来越严重。开始时,客户还以为是经销方面的问题,而蒋兴洲鉴于身份又不能跟他们明讲,深感再做下去可能对很多相熟的客户会很难交待。
  今年3月,蒋兴洲终于挥泪离开老东家健力宝,离开了对他有提拔之情,却又令他越来越看不懂的张海。
2004年健力宝压欠经销商资金2.5亿元. 随后,健力宝的上游供货商、经销商、客户、银行等一一找上门来。
  “健力宝一向都是先收客户款的,收了钱却没有办法满足供货……”健力宝的经销商不无委屈地说。
  据业内人士了解,健力宝的经销商当初很多是靠健力宝起家的,对其有着深厚的感情,本来是不大可能离弃健力宝的,但现实的情况却是:一个经销商的资金一般就在几百万左右,而健力宝拖欠每个经销商的货款少则几十万,多则数百万,也就是说他们的大部分流动资金都压在健力宝里了。
  “健力宝今年共压欠了经销商2.5亿元款项,而欠供货商的钱就更多了。”健力宝内部人员透露,“现在很多经销商都已经重新考虑是否会与健力宝继续合作了。”
  离弃健力宝,无论对于员工还是经销商,都是无可奈何的事情,一位健力宝的老员工叹着气说:“我们(员工和经销商)对健力宝的感情,其实比这些投资人都要深。”——然而面对生存危机,再深厚的感情也不能拿身家性命来赌博。
评价:
“众叛亲离”可以说是张海败走健力宝的重要标志。人心的涣散,是张海不得不面对的事实,也是健力宝危机的开始。
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